Тренинги по продажам

К содержанию 2. Не совру, если менеджера активных продаж сравню с актером на сцене. Если в телефонных продажах часть невербалики можно скрыть, то в офисе клиента всплывёт всё: Поэтому прежде чем идти встречаться с клиентом, позаботьтесь о внешнем виде и контроле психоэмоциональных реакций. В общем и целом, активные продажи мало чем отличаются от, например, телефонных продаж: Техника телефонных продаж В телефонных продажах всё и сложнее и проще одновременно. Конечно большая разница заключается в том, входящий это звонок или исходящий, а так же первый или десятый по счету. Исходя из этого, техника продаж в телефонном режиме направлена на экономию времени, которую позволяет осуществить скрипт разговора. Без него мы бы тратили непозволительно много времени на каждого клиента. Суть техники телефонных продаж сводится к 3 вещам:

Бизнес-тренинги по продажам Виталия Голицына

Часть 1. Продолжение видео-тренинга здесь: Обучение продажам. Тренинг по продажам.

Бизнес-тренеры (внешние и внутренние), проводящие тренинги продаж, . помощью можно делать что угодно - играть в компьютерные игры, читать.

Моя история Владимир Воронович Вот уже четвертый год, как я веду тренинги. Раньше я работал на обычной работе. Сидел в офисе, перебирал бумажки. Но понимал, что что-то не так. За месяц работы пиар-менеджером я привык вставать в 7: Я помню, как порой не хотелось идти на работу. Как я ждал пятницы, потому что это же пятница!

Подходы к работе и оплате труда в крупных и успешных компаниях Если говорить кратко, все сводится к четырем основным принципам: Все действительно успешные крупные компании не мифологизируют системы оплаты труда, не пытаются переложить на эти системы основную часть работы управленцев. Крайне скептически относятся они и к реальному уровню самоорганизации работы.

Понимая специфичность влияния привязки всех и каждого к результату, они совсем не стремятся максимально широко завязывать своих работников на результат.

Тренинг по продажам для менеджеров и продавцов, эффективное Изучать программу или скачать Бизнес-тренинг продаж и форматы обучения.

Корпоративное обучение. Программа тренинга под задачи заказчика Сборные"живые" тренинги: Мы проводим обучение - ваши сотрудники работают эффективнее. Основные направления: Проводим практичные тренинги и консультации. У нас много интересных тематик. Даем понятные, современные, проверенные инструменты для жизни и бизнеса. Верим, что выдающиеся результаты начинаются с качественного обучения.

Несколько форматов обучения Позволяют разнообразить процесс развития ваших сотрудников. Классический бизнес-тренинг. Теоретический материал чередуется с практическими заданиями на примерах рабочих ситуаций участников, кейсами, упражнениями в парах и группах. Деловые тренинг-игры. Новый, интересный формат обучения!

Тренинги по продажам Дмитрия Норка

Сотрудничество базируется на доверии. Доверие приносит доход правила постинга что публиковать и как: Запустили рекламную кампанию с протестированными баннерами за несколько недель до спектакля, повышая интенсивность показа в последнюю неделю продаж оптимальный срок был определен на основании анализа статистики продаж билетов. В и были запущены разные группы объявлений. Сегментация аудитории по интересам, подписчикам страницы и базе клиентов.

необходимо 13 книге известного бизнес-тренера и ко. Язык: Русский Скачать по прямой ссылке 4 Б, Саркисян. Эффективный тренинг продаж.

Аудит навыков менеджеров Перед каждым тренингом продаж для менеджеров вашей компании бизнес-тренер проводит предварительный анализ ситуации и аудит навыков. Чтобы понять, какая цель стоит и каковы ожидания заказчика, анализ проводится с ТОП-менеджерами и прямыми руководителями продавцов, которые будут участвовать в тренинге. Также применяется анкетирование будущих участников занятий для разработки корпоративной программы обучения продажам.

Далее составляется сценарий тренинга — какие деловые и ролевые игры где и когда будут применяться, форматы и продолжительность видео- и аудиоанализа, а также теоретическая часть тренинга. После аудита и анализа навыков будущих участников стандартные программы тренингов адаптируются и разрабатываются под задачи заказчика. Также заказчик может выбрать подходящие блоки из разных программ. Продолжительность одного блока — 1 час 45 мин. Методы аудита навыков будущих участников тренинга: Наблюдать за работой менеджеров во время общения с клиентами например, во время беседы по телефону.

Анализ телефонных разговоров. Анализировать записи разговоров с клиентами или просто посидеть рядом с менеджером во время телефонных переговоров или участвовать во встречах с клиентами. Тренер может выбирать для себя роль ассистента или бизнес-партнера. Эксперт может выступить в качестве тайного покупателя, изучает ситуацию глазами потенциального клиента и, таким образом, выявляет ошибки в работе с клиентами.

Анкетирование клиентов.

Темы тренингов

Обучение персонала просмотров Честно вам признаюсь: Потому что мой опыт подсказывает: И вместе с тем частота, с которой ко мне вновь и вновь обращаются организации с запросом на проведение тренинга продаж, побудила меня написать эту статью и рассказать, как выжать из обучения максимум пользы для бизнеса, если вы все-таки решитесь на его проведение. Итак, начнем с того, что тренинг продаж — это не вещь в себе, и сам по себе, как мероприятие, он никому не нужен. Когда фирма хочет провести тренинг по продажам, на самом деле она хочет получить вполне конкретный результат — увеличение объемов продаж.

Исторически же так сложилось, что в бизнес-среде ходит миф о том, что самый лучший инструмент для увеличения продаж — это обучение торгового персонала.

Тренинги корпоративные для бизнеса для руководителей. Специалист в области продаж и коммуникаций с клиентом. Читать полностью.

Знаете, сделала она это очень плохо и Вы сами можете в этом убедиться: Это меня иногда сильно выручает. Например, когда мне нужно записать дурацкие холодные звонки, как этот. Рекомендую сначала послушать, а уже потом переходить к прочтению: версия 9 или выше требуется для воспроизведения этой аудиозаписи. Скачать последнюю версию здесь. К тому же, в Вашем браузере должен быть включен . Итак, небольшой анализ этого холодного звонка: Ольга, не сказав о цели звонка, сразу попросила главного бухгалтера скорее всего, в большинстве компаний этим занимается именно эти персонажи, еще, наверное, отдел документооборота.

Я честно ей описал алгоритм действий Вам нужно позвонить по офисному телефону, так как сейчас Вы позвонили не в офис, а лично мне. Забегая вперед, хочу обратить Ваше внимание на то, что она даже не дослушала мой ответ. Я сталкивался с этим паттерном в своей практике, когда продажники стеснялись, боялись и всячески избегали говорить о том, что они хотят что-то предложить, продать и пр.

Бизнес-тренинги

В море книг по обучению персонала, рассматривающих с разных сторон одну и ту же старую, приевшуюся концепцию, все же есть луч надежды. Он может быть невероятно эффективным при условии соблюдения определенных принципов. Если вы держите эту книгу в руках, значит, вы не просто оценили пользу тренингов как участник, но и решили выступить в качестве тренера.

Если у вас… Новый взгляд на старые проблемы Самиздат Отсутствует Эта книга представляет собой набор наблюдений из жизни руководителей — очень успешных, не очень и даже тех, кто уже устал быть руководителем. Они имеют общую тему — взаимоотношения руководителя и подчиненного, или их взаимное влияние друг на друга.

Fast Lane - авторизованный партнер по обучению бизнес-решениям Cisco Мы максимально привлекали наших экспертов в области продаж Cisco по.

Никакая часть электронной версии этой книги не может быть воспроизведена в какой бы то ни было форме и какими бы то ни было средствами, включая размещение в сети Интернет и в корпоративных сетях, для частного и публичного использования без письменного разрешения владельца авторских прав. Еще я думал сказать в предисловии, для кого она предназначена. Наконец я решил, что неплохо бы в целом охарактеризовать ее содержание. Чем дольше я старался написать четкий текст предисловия, тем отчетливее приходил к выводу: Поэтому я просто решил свести предисловие к пяти коротким тезисам: Эта книга написана исключительно на основе моего личного опыта: За годы практики я накопил множество разных идей, решений, подходов и приемов, которые и постарался системно изложить.

Профессионал осознает гораздо более широкий спектр вопросов: В этой книге бизнес-тренинг рассматривается прежде всего как инструмент решения задач развития бизнеса. Мне бы очень хотелось, чтобы в нашей стране было больше бизнес-тренеров, которые осознают и последовательно реализуют свою миссию, а не просто стараются провести удачные тренинги, чтобы заработать денег.

Поэтому я посвятил достаточно много времени обсуждению смысла, целей и задач тренинга.

Эмоции как фактор, влияющий на продажи. Часть 2. Бизнес-тренинг по продажам. Бизнес-тренер, Астана.